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詹姆越看越满意，看完之后，苏曼又带着他去办公室看南平家具厂林场分布图。

&ldo;詹姆先生，你也看到了，我们南平家具厂并不是一家简单的工厂，我们整个南平县都在为他服务。也就是相当于，你拥有一个州的工人为你加工家具。我们拥有强大的人力物力支持。这是谁也替代不了的。&rdo;

&ldo;女士，我想，我们的合作可以正式开始谈谈了。&rdo;

他伸出了一只手。苏曼笑着和他握手，&ldo;希望合作愉快。&rdo;

知道南平家具厂这边已经和詹姆先生定下来了，郝科长高兴的去给外事部门那边打电话，告诉他们这个好消息。

&ldo;事儿办成了？&rdo;外事部门的领导也是喜形于色，让他嘱咐南平那边一定要好好谈。

郝科长就去嘱咐高书记。高书记摆摆手，&ldo;这事儿咱不掺和，小苏心里有数。老郝你也别掺和，小苏还能比你们差了？之前你们谁能谈成家具出口的事情？&rdo;

几句话就把郝科长给问住了。

这边，苏曼已经和詹姆先生初步的谈了一下合作的内容：一是苏曼进口设备生产家具，二是双方合作方式细则，三是詹姆为苏曼购买化肥生产链。

结果才谈到第一条的时候，两人就差点吵起来了。

苏曼表示进口设备没有外汇。所以需要赊欠。而赊欠的钱从进口家具里面算。

詹姆先生一听这话，脸色就变了。

&ldo;詹姆先生，如果你自己办厂，这些设备都是需要你自己购买的。而我现在只不过是赊账而已。做生意怎么可能不赊账呢，詹姆先生完全可以从国内厂家那边赊账，对你没任何影响。反正又不用你花钱，是厂家那边拿钱。你作为他们的中间商，难道他们连这点面子也不给？&rdo;总而言之就是债务转移。

听到这个提议，詹姆先生脸色才好了一些，又要和苏曼扯皮，&ldo;那我是需要收取利息的。&rdo;

苏曼笑道，&ldo;我觉得，我可以从家具生产加工的价格上面对你更优惠一些。&rdo;抬高价格，再进行优惠。

詹姆先生想了想，脸色就更好了。他从工厂那边拿赊账并不需要给利息。如果能够得到价格上的优惠，那这笔钱就是他赚了。

&ldo;那我们可以开始谈第二条了。&rdo;

会议室里面其他人看着两个突然吵起来了，一个个的大气都不敢喘一下。又看到要吵起来的人突然心平气和下来了，就都松了口气。

结果大伙儿刚平静下来，两人这边气氛又不行了。

苏曼这边没直接谈第二条，而是直接谈第三条。关于化肥设备，还是要赊账。

詹姆先生差点坐不住了。

&ldo;詹姆先生，你这样我们没法好好谈。毕竟我也没找你出一分钱。这些债务都是我们承担。我进口设备是为了给你加工产品，我购买化肥生产链是为了以后能有源源不断的原材料。这一切都是为了我们的合作进行投资。我拿出了最大的诚意，仅仅是需要你这位中间商人从厂家那边赊欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做这些事情，你不止能从中获得你应得的那份差额，还能获得我给你的优惠加工费。我们三方当中，你是稳赚不赔的一位。我不知道你还有什么不满。&rdo;

&ldo;你真是个资本家！&rdo;詹姆先生忍不住道。

所有人看向苏曼。

苏曼道，&ldo;我如果是资本家，我现在就不用赊账了。我是无产阶级，勤劳苦干的劳动人民。我们虽然没钱，但是还有一身劳力。我相信全世界都需要我们这样的无产阶级劳动人民。&rdo;

这是提醒詹姆先生，他们是用劳动力换钱。没了他这家，还能有其他家需要呢。

詹姆先生：&ldo;……好吧女士，希望你给我的优惠能够让我心动。&rdo;

两人终于不再争锋相对，其他人也终于再次松了口气。结果没谈两句又吵起来了。

这次是在为价格争论。

詹姆先生昨天回去之后也了解过这边的劳动力工资，苏曼开出的价格超过了他这边调查到的数据。

苏曼道，&ldo;詹姆先生，一家工厂的定价可不止是和劳动力相关，还有它的硬件设施。我为了这次出口事宜，订购的那些设备，难道不是我成本中的一部分吗？我就算不赚钱，我也不能亏本。别的工厂确实可以给你更低的价格，可他们没有先进的设备，做出来的东西能和我们比吗？而且你所调查的价格是针对国内产品的工钱。可我们针对国外的产品是非常严格的，采用的人工也是最优秀的，优秀的工人能够和普通工人相比吗？&rdo;

这些理由詹姆先生无法反驳。

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