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第270章 艰难的谈判（第1页）

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1984年3月，上海锦江饭店的会议室里，气氛从热烈转向了凝固。长桌一边坐着苏宁、陈伟明、张忠谋，还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。另一边是上海方面的人员……市府的李副主任、经委的王处长，还有电子工业局的几位技术干部。会谈已经进行了三天，前三天谈得很顺利。李副主任先介绍了情况：“甘先生，上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。我们浦东新区正在规划，可以拿出最好的地块，每亩地价格只要美国的十分之一。水电我们可以保证供应，价格优惠。人工成本更不用说，我们一个熟练技术工人的月薪，大约是一百五十美元，只有美国的二十分之一。”王处长补充：“技术人才方面，复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业，我们可以协调毕业生分配。另外，上海有几家老牌电子厂，有现成的厂房可以改造，能节省建设时间。”张忠谋负责技术部分，他问了关键问题：“电力稳定性怎么样？晶圆生产一刻都不能断电，断电一秒钟，整批晶圆可能就报废了。”“这个我们可以保证。”电子工业局的技术干部老周回答，“我们可以为工厂建设双回路供电，甚至备用发电机组。如果因为停电造成损失，政府可以协调补偿，另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。”陈伟明负责运营，他问了另一个问题：“原材料进口呢？硅片、特种气体、光刻胶，这些都要从日本、美国进口。海关手续会不会很麻烦？”“浦东新区计划设立保税区。”李副主任说，“进口设备、原材料可以免税，手续从简。出口产品也有退税优惠。”一切都谈得很好，比预想的还要顺利。直到程怎么写？”罗伯特追问，“如果写‘技术决策由外方主导’，这不符合中国的公司法。如果写‘重大决策需董事会三分之二通过’，那中方占51，还是有一票否决权。”谈判又陷入僵局。……下午，上海方面内部开会。老周说：“其实苏宁说的有道理。我们要的是技术，是人才，是产业链带动。如果这些都能通过合同保证，控股不控股，确实没那么重要。”王处长摇头：“老周，你不懂。控股是原则问题，不是技术问题。上面有文件，外资在某些领域不能控股，这是红线。”“那怎么办？这么僵着，项目就黄了。上海现在需要高科技投资，需要就业，需要税收。”“我再向市里汇报，看能不能特批。”……程里把技术决策权明确写给我们，经营上我们也可以接受一定的监督。”“风险呢？”苏宁问。“风险就是，如果未来关系不好，他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查，这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。“那还是不行。”苏宁摇头，“我们必须有控制权。”程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。签字完毕，李副主任握着苏宁的手，低声说：“甘先生，希望这个项目能成功。”“一定成功。”苏宁说。走出签字厅，张忠谋感慨：“绕了一大圈，最后还是回来了。”陈伟明说：“在全世界做生意，有时候要懂得变通。”苏宁看着窗外的上海：“只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。”“接下来做什么？”凯文问。“买地，建厂，买设备，招人。”苏宁说，“两年后，我要看到第一片‘上海制造’的芯片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。”车队驶离饭店，前往浦东新区看地。而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种“明修栈道，暗度陈仓”的方式中，悄然启动了。未来会有多少挑战，谁也不知道。但至少，第一步已经迈出。而这关键的一步，靠的不是谁压倒谁，而是双方都找到了那个微妙的平衡点……在原则和现实之间，在政策和需求之间，在控股和合作之间。……

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