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掌柜的笑了起来，“姑娘可是个聪明人，咱们明人不说暗话，这生意姑娘想怎么做，先说来听听，我觉得可行，我们这生意便做了。”他这会儿算是明白了，这小丫头可不像表面上看着这么纯良，估摸着心里早就有想法了，就等着他提出要求她再来谈条件。既然如此，那就让她先说吧。许如玥拿起一个小碗，笑着道，“掌柜的这铺子做的东西我是满意的，实不相瞒，我也就是做点儿小本买卖，需要这个碗罢了，要是掌柜的价钱太高，我也就没赚头了，对不对？”掌柜的点点头，倒是这么个道理，但是说来说去，她还是没有把自己心里的想法说出来啊。不花钱“姑娘但说无妨，我听着呢，这碗我们是可以做，价钱也可以低些，不知姑娘心里的价钱是多少？”许如玥笑着眨了眨眼睛，看着那掌柜的，“我心里的价钱啊……不要钱。”“什么？”，掌柜的一愣，随即有些怒了，这小丫头在耍着他玩儿不成？“你这个小丫头啊，我认真跟你谈生意，你倒是张口胡说，我看你就是来耍我玩儿的，还是走吧，这生意我不做了。”他生气，许如玥也理解，忙笑了笑，“掌柜的先别着急，我这话还没说完呢，碗不要钱，可是我保证掌柜的有赚头啊。”“什么？”，掌柜的本来想起身让人赶人了，闻言又冷静了下来，继续听她说，“你说说看。”许如玥晃了晃手里的那几张纸，“不瞒掌柜的说，这些花样子是我自己画出来的，我就想要多少有多少，这些东西在我手里只是一张纸罢了，而在掌柜的这里可就不一样了啊。”“为了找人订做碗碟，那日我可是去了好几家铺子，大家卖的东西都是大同小异，就说这碗碟吧，样子做不出新奇的来，也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。”“大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？”“再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？”，许如玥笑着道。掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。“姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？”许如玥一笑，“掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。”“只是我总得有些好处才是，最正确的决定掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，“一钱银子。”许如玥点点头，“这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？”“那是当然。”许如玥一笑，看着掌柜的道，“可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？”掌柜的皱了皱眉，“起码翻倍。”“正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。”一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。掌柜的想了想，“可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？”

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